Рыночная стоимость нового автомобиля, только что сошедшего с конвейера, определяется производителем и зависит от затрат на расходные материалы, разработку, сборку. А вот для продажи или покупки автомобиля с пробегом выполняется расчет стоимости по другим критериям. При этом выделяют три направления ценообразования. 
  1. Заниженная цена – чаще всего устанавливается при необходимости срочной продажи, наличии дефектов или изношенности большей части агрегата, пятен на истории эксплуатации и юридических пробелов.
  2. Среднерыночная стоимость – актуальная цена, наиболее соответствующая фактическому состоянию транспортного средства и вложенных на его восстановление финансов.
  3. Завышенная цена – чаще всего устанавливается с учетом возможного торга или уступок со стороны продавца, чтобы в итоге продать авто за те деньги, которые оно реально стоит.
Так или иначе, чтобы удачно провести покупку или продажу подержанной машины, как продавцу, так и покупателю предстоит определить среднюю рыночную цену. 

Основные способы определения рыночной стоимости авто с пробегом

Выгодная продажа автомобиля б/у – это реализация транспортного средства без ущерба для своих ожиданий. Равно как и покупка подержанной машины будет считаться выгодной, если новый владелец обойдется без неоправданных переплат. Для заключения обоюдовыгодной сделки потребуется установка средней рыночной стоимости транспортного средства. Это можно выполнить тремя способами.
  1. Профессиональная оценка в автосалоне. Наша компания Fresh Auto предлагает помощь в этом всем желающим. 
  2. Самостоятельно, посредством анализа частных объявлений.
  3. Онлайн калькулятор.
Чем больше критериев оценки, тем более реальной будет установленная стоимость.

Критерии оценки стоимости авто с пробегом

Чтобы максимально точно определить среднерыночную цену б/у автомобиля, необходимо учесть ряд характеристик:
  • Марка и модель авто. История бренда и репутация производителя играют большую роль в ценовой политике. Так самый дешевый Porsche будет стоить на порядок дороже самой дорогой Subaru.
  • Год выпуска. Машина одной и той же марки и модели, с примерным количеством пробега может иметь разную стоимость. Чем раньше был выпущен автомобиль, тем ниже будет запрашиваемая цена. Некоторые недобросовестные продавцы указывают в объявлении вместо года выпуска, год начала эксплуатации, что позволяет, пусть и незначительно, поднять ценник. Например, транспортное средство было собрано в 2010 году, а в продажу поступило в 2011. Автовладелец при продаже ставит г.э. и продает железного коня по той же стоимости, что и авто, сошедшее с конвейера в 2011 году.
  • Пробег. Частный автомобиль, который эксплуатируется исключительно для решения бытовых задач, в среднем накатывает в течение года 15 000 км. Если счетчик покажет существенно больший пробег, стоит задуматься. Возможно, машину эксплуатировали в коммерческих целях – такси, служба доставки. В этом случае износ агрегатов будет существенным, и стоимость придется снизить. 
  • Комплектация. Производители в целях расширения ценового сегмента своей продукции выполняют одну и ту же модель в разной комплектации. Так можно встретить два абсолютно одинаковых автомобиля – одна марка, модель, год выпуска, но с разной внутренней начинкой. У одной машины будет стоять простенькая магнитола и кондиционер, а другая может похвастаться шикарной аудиосистемой с выводом данных на дисплей и системой автоматического климат-контроля. Соответственно и на вторичном рынке их стоимость будет существенно отличаться.
  • Страна-производитель. Крупные автомобильные концерны в рамках максимального охвата рынка устанавливают свои заводы на территории разных стран и континентов. Так всеми любимую Mazda 6 собирают как в Японии, так и в Соединенных Штатах. При этом американская сборка отличается более спортивным экстерьером, а японская лаконичностью кузова. При необходимости проведения ремонтных работ запчасти на японку проще найти, да и стоить они будут на порядок дешевле. Учитывая, что в перспективе на обслуживании Mazda 6 японской сборки владелец сэкономит, дилер устанавливает на японку более высокую стоимость. В отношении б/у автомобиля работает иной принцип. Подержанная «японочка» обойдется будущему владельцу дешевле, чем «американка» в идентичном состоянии.
  • Объем двигателя. На одну и ту же модель могут устанавливать двигатели разного объема. По логике, чем габаритнее мотор, тем дороже автомобиль. На практике малолитражки с пробегом будут стоить на порядок дороже из-за экономичного расхода топлива.
  • Состояние двигателя. Любая изношенность или дефект агрегата распознаются опытным автовладельцем при запуске. Темп и тембр урчания будут отличаться. Если двигатель в сомнительном состоянии, владельцу стоит сразу снижать стоимость. В противном случае у потенциальных покупателей быстро возникнут сомнения относительно других обозначенных характеристик. Процесс продажи затянется. 
  • Тип коробки передач. На новых авто механическая КПП оценивается существенно ниже роботизированной или классической автоматики. Но ввиду более удобной эксплуатации в условиях бездорожья, жители сельской местности и пригорода предпочитают покупать авто с механической коробкой передач. В подобных регионах б/у автомобиль с механикой может стоить дороже.
  • Привод. Потребители больше ценят полноприводные транспортные средства, поэтому обкатанный автомобиль с пробегом будет стоить на пару десятков тысяч дороже, если будет иметь полный привод.
  • Расположение руля. В виду особенностей производства выделяют право- и леворульные авто. Последние будут стоить дороже, ввиду того, что менталитет российских водителей заточен на подобный тип конструкции в условиях ПДД. 
  • Состояние лакокрасочного слоя. Если на кузове визуально просматриваются царапины, отслоения краски и прочие дефекты покрытия — ценник автоматически падает. Но и машины с идеальным, на первый взгляд, лакокрасочным слоем могут уступать в цене, когда диагностика выявляет неравномерную толщину. Это признак заделанной вмятины. К сожалению, определить подобный дефект сможет только профессионал.
  • Количество владельцев. Когда в паспорте транспортного средства указано слишком много предыдущих владельцев, возникают сомнения относительно ликвидности автомобиля. Чтобы продать его быстрее, следует на несколько процентов снизить установленную цену.
  • Регион поиска. В крупных региональных центрах широкий выбор предложений на вторичном рынке авто. Когда предложение превышает спрос – цена снижается. На периферии, где спрос выше, а предложений меньше, ценовая политика жестче.

Это базовый перечень критериев, по которым специалисты определяют среднюю рыночную стоимость транспортного средства.

Особенности самостоятельного определения стоимости авто с пробегом

Выгодная сделка для продавца – это максимальная прибыль при продаже подержанной машины, тогда как для потенциального покупателя выгода заключается в минимальных затратах. Чтобы стоимость автомобиля была взаимовыгодной, необходимо определить среднерыночную стоимость. Специальной формулы для вычисления объективного ценового диапазона не существует. Придется использовать все доступные средства.

Самый простой способ – посещение автосалона, практикующего программу Trade-in. Изобразив заинтересованность в данной услуге, можно предоставить менеджеру данные авто и он оперативно рассчитает цену. Однако важно понимать, что она будет намеренно занижена. К объявленной сумме надо добавить процентов 20, чтобы получить более объективную стоимость.

Аналогичным образом можно обратиться к специалисту из ломбарда или банка. Он также выполнит расчет.


Наиболее ресурсозатратный способ – самостоятельно определить ценник, проанализировав ряд объявлений на интернет платформах, ознакомившись с рекомендациями на независимых автофорумах, вооружившись теорией. Стоит понимать, что будет присутствовать серьезный пробел в виде отдельных критериев. Так потенциальный продавец или покупатель может обжечься на отсутствии представления о возможной комплектации, установке во время ремонта дешевых аналогов, вместо родных деталей и т.д.
В сети имеется множество бесплатных и платных сервисов для проверки авто и онлайн калькуляторов расчета стоимости подержанных машин. Но и они опираются на не полный перечень характеристик, а значит — есть риск прогадать. Лучше всего доверить оценку стоимости квалифицированному специалисту.

Преимущества оценки стоимости б/у авто специалистами

Квалифицированные механики обладают широкими знаниями, начиная с того, какие опции заложены в автомобиль производителем, а какие являются результатом индивидуальной доработки, и заканчивая наиболее характерными для каждой марки и модели погрешностями, дефектами, недоработками. На оценку у мастера уходит несколько часов, и выполняет он ее в два этапа.
  1. Сбор и систематизация данных о выбранном клиентом автомобиле, изучение фотографий, прикрепленных к объявлению, подготовка необходимого оборудования для выездной диагностики.
  2. Выезд на место и осмотр в присутствии клиента.
Опытный механик уже при визуальном осмотре сможет определить ряд дефектов и возможный износ отдельных узлов, деталей, элементов декора в салоне. При старте двигателя также будет установлена любая погрешность.
Единственным недостатком выездной услуги является необходимость ее оплаты. А если потенциальный покупатель выбрал для изучения несколько машин, то оплатить придется каждую по установленному тарифу. 
По итогу клиент будет знать максимально приближенную к реальности стоимость автомобиля.

Самый верный способ покупателю узнать среднерыночную стоимость б/у автомобиля

Когда человек прочно уверился в необходимости приобретения бывшего в употреблении авто, но не желает переплачивать, приобретя при этом машину с дефектом — стоит задуматься о посещении салона официального дилерского центра.

  1. Во-первых, многие автомобили поступают в центр по программе Trade-in и проходят тщательную диагностику состояния, необходимый ремонт и замену изношенных деталей. За качество покупки салон отвечает своей репутацией.
  2. Во-вторых, дилер выполняет объективную оценку стоимости, добиваясь гармоничного баланса между ценой и состоянием.
  3. В-третьих, официальный дилер дорожит репутацией центра и бренда, при покупке б/у авто новому владельцу оформляют гарантию. При обнаружении недочетов происходит возврат средств или ремонт за счет салона. Покупая машину с рук, будущий владелец не только лишен подобных бонусов, но и рискует переплатить.